サラリーマン長者

こんばんわ、ナポレオンヒルのブログです。

今日は、「サラリーマン長者（著：吉江勝）」という本の一節をメモ代わりに書き込むだけです。

保険セールスマンのＡ氏は、毎月のノルマをようやくクリアする平凡なサラリーマンでした。

Ａ氏の転機は入社して3年目のときでした。

彼の顧客である、会社経営者Ｂ氏が突然病気で亡くなってしまったのです。

亡くなる数ヶ月前、Ａ氏はＢ氏にこう提案していました。

「これだけ会社規模が大きくなってきたら、万が一に備えたリスク管理

　をされた方が良いのではないでしょうか？」

Ａ氏にとっては単なる場つなぎの営業トークでした。

この提案を受け入れ、Ｂ氏の奥さんが

Ｂ氏の死により受け取った保険金は、以前の契約の3倍もの額でした。

しばらく後に、Ａ氏のもとにＢ氏の奥さんより感謝の手紙が届きました。

「会社と従業員を救うことができたのは、あのときの

　あなたの提案のおかげです。ありがとう」

Ａ氏はこのときはじめて気がつきました。

「そうか、保険のセールスという仕事には、実に多くの人々に

　喜びや勇気をあたえるという重大な職責があるのだ」

これをきっかけに彼は自分の仕事に対するプライドを

持つようになったのです。

その日以来、使命感に燃えたＡさんは寸暇を惜しんで

ファイナンシャルプランナーとしての勉強を重ねました。

努力をすればするほど顧客に信頼され、

信頼されればされるほど契約が増える。

そんなプラスのサイクルによって、

いつの間にか保険の知識を得ることがＡさんにとって

何よりの喜びに発展していったのだそうです。

このストーリーの中に、プロとして成功するヒントが詰まっている

と、感じます。